數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)投資分析
時(shí)間：2014-09-09 10:15:16本站瀏覽次數(shù)：1433
數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)地級(jí)市投資分析報(bào)告
何為廣告機(jī)？ 提到信息媒體，大多數(shù)人直接想到的就是報(bào)刊、廣播、電視、或者互聯(lián)網(wǎng)。但是今天的信息發(fā)布者已經(jīng)不滿足于這些受眾廣泛卻沒有針對(duì)性的傳統(tǒng)信息渠道。信息媒體市場(chǎng)正在由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷。在產(chǎn)品與消費(fèi)者不斷被細(xì)分化的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的局限性是無(wú)法有效地區(qū)分產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群。 ? 在視頻多媒體信息領(lǐng)域，信息客戶和信息公司正在努力發(fā)掘更多新興的終端網(wǎng) 絡(luò)渠道作為信息傳播平臺(tái)。傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)被稱之為四大媒體，而“第五媒體”是指大量分布在高檔樓宇、酒店、商場(chǎng)、連鎖店、銀行、影劇院、車站、機(jī)場(chǎng)、地鐵、公交車、出租車等公共場(chǎng)所，形成一種將獨(dú)立的媒體播放設(shè)備分散安裝，并播放出統(tǒng)一的專業(yè)廣告及多媒體信息的新型媒體。 ? 媒體播放系統(tǒng)是“第五媒體”傳輸、發(fā)布、管理、控制的平臺(tái)，正在社會(huì)各行 各業(yè)逐漸推廣應(yīng)用，對(duì)多媒體信息的快速和有效傳播起著不可估量的作用。媒體播放系統(tǒng)在“第五媒體”市場(chǎng)以及其他多媒體信息發(fā)布和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域具有很大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)還可以應(yīng)用于大型體育和文化娛樂活動(dòng)，如奧運(yùn)會(huì)、博覽會(huì)等，以及重大國(guó)內(nèi)外會(huì)議的信息發(fā)布。 ? 第五媒體的使用器材包括"廣告機(jī)、藍(lán)牙廣告機(jī)、網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)、液晶廣告機(jī)、 樓宇液晶廣告機(jī)、車載液晶廣告機(jī)、框架液晶廣告機(jī)、落地液晶廣告機(jī)、觸摸式液晶廣告機(jī)、按鈕式液晶廣告機(jī)”等等。
廣告機(jī)主要實(shí)現(xiàn)樓宇/戶外液晶廣告：指商業(yè)樓宇, 賣場(chǎng)超市, 校園等渠道內(nèi)， 以液晶屏或LCD屏形式的商業(yè)終端廣告系統(tǒng)，以播出電視廣告節(jié)目和其他節(jié)目為表現(xiàn)手段。主要包括8 種主要渠道：商業(yè)樓宇, 賣場(chǎng)超市, 航空終端, 醫(yī)院藥店, 戶外 大型LCD, 公交出租, 學(xué)校校園, 列車車站, 其他渠道等。 商業(yè)樓宇液晶：在城市寫字樓, 公寓樓安裝的液晶屏商業(yè)終端廣告系統(tǒng)，一般 安裝在電梯口，本研究范疇內(nèi)包括街道LCD網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在市場(chǎng)上主要的樓宇廣告機(jī)有單機(jī)版，網(wǎng)絡(luò)版兩大類。 公交出租移動(dòng)電視液晶：指公交, 出租, 私家車等交通工具上安裝的液晶屏商 業(yè)終端廣告系統(tǒng)。 ? B、背景知識(shí) 根據(jù)廣告市場(chǎng)調(diào)查中心的報(bào)告預(yù)計(jì),僅2004年一年,國(guó)內(nèi)樓宇電視造就了10億元的新興廣告市場(chǎng)。 2005年,這一數(shù)字更攀升至20億元。..。有人預(yù)計(jì)，最近幾年這一數(shù)字將突破至 60 億元以上，而這個(gè)數(shù)字將是五六個(gè)一般省級(jí)衛(wèi)視的廣告收入！試問，廣告收入每年翻倍的增長(zhǎng)速度，哪個(gè)媒介經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)可以與之試比高？ ? 1.二級(jí)城市的液晶視頻廣告，是一片富饒的海洋，在遵循眾多專家學(xué)者意見和 建議的基礎(chǔ)上，我們提出了二級(jí)城市農(nóng)村分眾的設(shè)想，即由本公司向二級(jí)城市中的廣告主提供液晶廣告機(jī)這種新型媒介，以及相關(guān)成功運(yùn)作企業(yè)的案例，內(nèi)部資源共享，相互學(xué)習(xí)，逐步形成一種農(nóng)村包圍城市的聯(lián)盟大軍，搶占戶外受眾資源，最終實(shí)現(xiàn)一種星火燎原的局面。 ? 我們認(rèn)為，本地廣告人經(jīng)營(yíng)戶外視頻廣告的優(yōu)勢(shì)主要有： ? 熟悉本地文化，在語(yǔ)言交流、地域情感、心理意識(shí)等精神要素上沒有障礙，受眾和廣告 客戶容易接受。 擁有廣闊的人脈資源，能夠得到政府、廣告客戶和來(lái)自各行業(yè)人的支持。這可以作為廣告人最大的無(wú)形資本。 視頻網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本低，極大地降低了廣告投資成本。分眾聚眾等大型傳媒公司尚未涉足，有“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。且許多廣告公司原來(lái)就有眾多的客戶，他們的忠誠(chéng)度比較高，能夠快速地投放廣告。
經(jīng)營(yíng)模式 ： 總結(jié)眾多戶外視頻經(jīng)營(yíng)者運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們把農(nóng)村分眾項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式歸結(jié)為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的模式，“一個(gè)中心”是經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，“兩個(gè)基本點(diǎn)”是指選點(diǎn)搶資源和快速抓住商機(jī)。下面作一次詳明的分析： （一）資源——選點(diǎn) 可供選擇的點(diǎn)包括： 辦公樓宇 超市賣場(chǎng) 高級(jí)賓館酒店 醫(yī)院藥店 學(xué)校網(wǎng)吧 銀行郵局 車站碼頭 電信公司 迪吧茶吧酒吧 品牌專賣店 4S店 廣場(chǎng) 俱樂部 游泳館 …… ? 3.商機(jī)——速度 ? 投資果斷、經(jīng)營(yíng)有道。把搞好社會(huì)關(guān)系作為切入點(diǎn)，不動(dòng)聲色地和目標(biāo)客戶簽了合同（合同期一般為5—10年，甚至更長(zhǎng)），然后半個(gè)月就全部完成所有的安裝任務(wù)，迅速形成壟斷之勢(shì)！ ? 4.經(jīng)營(yíng)——運(yùn)作 1 、以點(diǎn)帶面輻射式。先做大客戶后做小客戶。 2 、分割式。時(shí)間和節(jié)目的分割。3 、借東風(fēng)模式。借助城市或農(nóng)村發(fā)展契機(jī)。 4 、“走上層路線”模式。借助政府和上層領(lǐng)導(dǎo)的力量。 5、多元經(jīng)營(yíng)模式。因時(shí)因地制宜，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。 6 、節(jié)目?jī)?nèi)容和制作。 ? 節(jié)目?jī)?nèi)容 ? 一般包括政府機(jī)關(guān)廣告、公益廣告、煙酒、汽車、保健品、房產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、 電信、家具、服飾、媒介產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、化妝品、家電、日用品、招聘和本地醫(yī)院、餐飲、專賣店廣告等。 ? 節(jié)目制作 視頻文件一般采用MPEG1（VCD）、MPEG4（DIVX）兩種格式，從存儲(chǔ)容量來(lái)講，MPEG1和MPEG4格式的視頻文件一分鐘需要 10M ，MPEG4效果非常好，推薦使用，MPEG1差一些，現(xiàn)在基本很少用到了。 ? 7.節(jié)目時(shí)間和定價(jià)模式 目前，一般廣告經(jīng)營(yíng)者都把廣告片的時(shí)間定在15分鐘左右，一張 1G 的CF卡可以播放MPEG4（DIVX）100分鐘。價(jià)格上沒有定論!
廣告機(jī)收費(fèi)價(jià)格主要參考以下幾個(gè)條件： ａ . 各個(gè)地方同行（戶外視頻經(jīng)營(yíng)商）的定價(jià)； ｂ . 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平和當(dāng)?shù)馗髅襟w廣告報(bào)價(jià)（廣播電視報(bào)紙等）； ｃ . 廣告主的實(shí)力和產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴度程度； ｄ . 機(jī)器數(shù)量型號(hào)。 ? C、投資回報(bào)分析 1 、一級(jí)城市。某北方省會(huì)城市廣告公司擁有 420 臺(tái)機(jī)器設(shè)備，廣告機(jī)平均單價(jià)為 2600 元，場(chǎng)地、安裝、制作等成本費(fèi)用為每臺(tái)約 400元，每臺(tái)機(jī)器的實(shí)際成本大約為 3000元，這樣總投資為 420*3000=126 萬(wàn)。單價(jià)按“ 30秒 品牌全天 8 0 次滾動(dòng)廣告套裝單價(jià)為 35800 元 / 周”，刊例打 3.5 折，平均每月有 15 個(gè)客戶，這樣總的月收入為 35800*4*0.35*15 ≈ 75 萬(wàn)元，去掉 10萬(wàn) / 月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，每月凈利 65 萬(wàn)左右。這樣兩個(gè)月即收回投資。 2 、二級(jí)城市。某地級(jí)市傳媒公司有 180 臺(tái)廣告機(jī)，場(chǎng)地、安裝、制作等成本費(fèi)平均每臺(tái)約 3000 元，總成本約 54 萬(wàn)元。單價(jià)按“ 30秒 品牌全天 6 0 次滾動(dòng)廣告套裝單價(jià)為 10000 元 / 周”、刊例打 5 折計(jì)算，平均有 15 個(gè)客戶，則 廣告收入為 30 萬(wàn) / 月（ 10000*0.5*4*15=30 萬(wàn)），去掉 5 萬(wàn) / 月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，凈利潤(rùn)可達(dá) 25 萬(wàn)元左右。 3 個(gè)月就可以收回投資。 ? 3 ，較發(fā)達(dá)的縣市級(jí)。某傳媒公司擁有廣告機(jī) 80 臺(tái)，安裝、場(chǎng)地和制作等一系列成本 費(fèi)用，平均每臺(tái) 4000 元計(jì)算，總成本為 32 萬(wàn)。 單價(jià)按“ 30S 品牌全天 6 0 次滾動(dòng)廣告套裝單價(jià)為 5000 元 / 周”，刊例打 6 折，平均擁有 10 個(gè)客戶，其月收入為 5000*0.6*4*10=12 萬(wàn)，去掉 4 萬(wàn)元左右的費(fèi)用， 3 個(gè)月收回投資！ ? 4 ，樓宇廣告機(jī)舉例 分眾傳媒在樓宇廣告機(jī)傳媒這一塊做了做好的詮釋！
綜上所述，數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)，液晶顯示系統(tǒng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而且正在以快速的方向發(fā)展，機(jī)遇不可失，是我們投資的完美選擇！
